O nas
Orbis Software Polska to firma z 12-letnim doświadczeniem w branży IT, specjalizująca się w tworzeniu zaawansowanych rozwiązań integracyjnych dla sektora e-commerce. Realizujemy projekty dla ponad 500 klientów, wspierając ich w automatyzacji procesów biznesowych poprzez integracje systemów ERP z platformami zarządzania zamówieniami.
Jesteśmy oficjalnym partnerem Sellasist, Baselinker, Shopyfi i InsERT, co daje nam unikalną pozycję na rynku i dostęp do najnowszych technologii. Obecnie przechodzimy transformację z firmy usługowej w lidera produktów integracyjnych na polskim rynku e-commerce.
Poszukujemy Managera Sprzedaży, który pomoże nam dynamicznie rozwijać bazę klientów B2B i budować długotrwałe partnerstwa biznesowe.
Twój zakres obowiązków
• Budowanie i zarządzanie procesem sprzedaży B2B rozwiązań integracyjnych dla firm e-commerce - od identyfikacji potencjalnych klientów po finalizację kontraktów
• Aktywne pozyskiwanie klientów strategicznych (segment MŚP i enterprise) poprzez sprzedaż bezpośrednią, networking oraz komunikację w mediach społecznościowych (LinkedIn, Facebook)
• Reprezentowanie Orbis na konferencjach i wydarzeniach branży e-commerce oraz ERP
• Zarządzanie całym cyklem sprzedażowym - kwalifikacja leadów, prezentacje rozwiązań, negocjacje umów, wdrożenia
• Rozwój długoterminowych relacji z klientami kluczowymi oraz rozbudowa współpracy (upselling, cross-selling) w zakresie integracji ERP z systemami zarządzania zamówieniami
• Współpraca z partnerami technologicznymi (BaseLinker, InsERT, dostawcy platform e-commerce) w zakresie wspólnych działań sprzedażowych
• Przygotowywanie zaawansowanych ofert technicznych oraz prowadzenie negocjacji kontraktów B2B
• Tworzenie materiałów wspierających sprzedaż oraz standardyzacja procesów pozyskiwania klientów
• Ścisła współpraca z działem marketingu w zakresie generowania leadów, kampanii cyfrowych oraz pozycjonowania marki
• Budowanie pozycji eksperta w branży integracji ERP dla e-commerce
Nasze wymagania
• Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT, w tym co najmniej 2 lata na stanowisku managerskim lub senior
• Udokumentowane sukcesy w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych w segmencie B2B
• Bardzo dobra znajomość branży e-commerce, marketplace'ów (Allegro, Amazon, eBay) oraz systemów zarządzania zamówieniami (BaseLinker, SellAsist lub podobne)
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych - integracji, automatyzacji, systemów ERP lub rozwiązań SaaS
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decyzyjnym (właściciele firm, dyrektorzy IT/operacyjni)
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2) - niezbędna w kontaktach z partnerami zagranicznymi
• Samodzielność, orientacja na cel oraz silne kompetencje negocjacyjne
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz narzędziami wspierającymi sprzedaż
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub modelu subskrypcyjnego - mile widziane
Oferujemy:
• Atrakcyjne wynagrodzenie dwuczęściowe: część stała + nieograniczona wartościowo prowizja od każdej zrealizowanej sprzedaży - im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz
• Współpraca B2B z elastycznymi godzinami pracy przy pracy zdalnej
• Realny wpływ na rozwój firmy - współtworzysz strategię sprzedażową firmy z 12-letnim doświadczeniem i portfolio 500+ projektów
• Pracę z unikalnymi rozwiązaniami - jesteś jednym z pierwszych, którzy wprowadzą na rynek innowacyjne produkty w branży integracji ERP
• Oficjalne partnerstwa - sprzedajesz rozwiązania certyfikowane przez Sellasist, BaseLinker, Shopyfi. InsERT i innymi partnerami, co daje Ci silną pozycję rynkową
• Budowanie pozycji eksperta - możliwość wypracowania własnych metod sprzedaży, udział w konferencjach branżowych, networking z liderami rynku e-commerce
• Dynamiczny rozwój firmy - dołączasz w momencie transformacji z firmy usługowej w lidera produktów integracyjnych na polskim rynku
• Dostęp do nowoczesnych narzędzi - systemy CRM, automatyzacja marketingu, wsparcie działu marketingu w generowaniu leadów
Aplikuj już teraz!
Jeśli szukasz wyzwania w dynamicznie rozwijającej się firmie technologicznej i chcesz mieć realny wpływ na kształtowanie sprzedaży innowacyjnych produktów - to ogłoszenie jest dla Ciebie!
Aplikacje prosimy przesyłać na adres: praca@orbis-software.pl
W temacie wiadomości prosimy wpisać: "Manager Sprzedaży B2B"
Aplikacja powinna zawierać:
- CV
- List motywacyjny (opcjonalnie)
- Informację o Twoich największych sukcesach sprzedażowych
Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.
OBOWIĄZEK INFORMACYJNY - RODO
Zgodnie z art. 13 ust. 1 i 2 Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych - RODO), informujemy, że:
1. Administrator danych osobowych: Administratorem Pani/Pana danych osobowych jest Orbis Software Polska Sp. z o.o. z siedzibą w [adres siedziby], email: praca@orbis-software.pl
2. Cel przetwarzania danych: Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
3. Podstawa prawna przetwarzania:
- Art. 6 ust. 1 lit. a) RODO - zgoda osoby, której dane dotyczą (w zakresie danych wykraczających poza katalog określony w Kodeksie pracy)
- Art. 6 ust. 1 lit. b) RODO - przetwarzanie jest niezbędne do podjęcia działań na żądanie osoby, której dane dotyczą, przed zawarciem umowy
- Art. 6 ust. 1 lit. c) RODO w zw. z art. 22¹ Kodeksu pracy (w zakresie danych wymaganych przepisami prawa)
4. Okres przechowywania danych: Dane osobowe będą przechowywane przez okres prowadzenia rekrutacji, a w przypadku wyrażenia dodatkowej zgody - przez okres do 12 miesięcy od zakończenia rekrutacji na potrzeby przyszłych rekrutacji.
5. Odbiorcy danych: Dane osobowe mogą być przekazywane wyłącznie podmiotom uprawnionym do ich otrzymania na mocy obowiązujących przepisów prawa oraz podmiotom wspierającym Administratora w realizacji procesu rekrutacji.
6. Prawa osób, których dane dotyczą: Przysługuje Pani/Panu prawo do:
- dostępu do swoich danych osobowych,
- sprostowania danych,
- usunięcia danych,
- ograniczenia przetwarzania danych,
- wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych,
- przenoszenia danych,
- cofnięcia zgody w dowolnym momencie (bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed cofnięciem zgody),
- wniesienia skargi do organu nadzorczego (Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych).
7. Dobrowolność podania danych: Podanie danych osobowych w zakresie wynikającym z art. 22¹ Kodeksu pracy jest niezbędne do wzięcia udziału w procesie rekrutacji. Podanie innych danych jest dobrowolne.
8. Zautomatyzowane podejmowanie decyzji: Pani/Pana dane nie będą podlegały zautomatyzowanemu podejmowaniu decyzji, w tym profilowaniu.